_“Et si je perds le contrat ?”_
_“Que dois-je dire s'ils s'opposent ?”_
_“Est-ce que je demande trop ?”_
_“Devrais-je simplement leur accorder la remise ?”_
Si vous avez déjà eu ces pensées avant une négociation avec un client, vous n'êtes pas seul. La plupart des consultants ont passé des années à développer leur expertise, sans apprendre à la vendre et à la négocier.
Dans le premier de ma série en trois parties sur la négociation professionnelle gagnant-gagnant, je vais passer en revue *5 étapes de préparation à la négociation pour remporter plus de contrats de conseil,* y compris comment préparer vos limites, écouter avant de réagir, établir la confiance et définir les attentes avant qu'elles ne deviennent des points de négociation.
Je vais également examiner des scénarios de conseil réels et partager ma *Liste de vérification de préparation à la négociation* pour vous aider à vous préparer à votre prochaine négociation avec un client.
Apportez vos questions de négociation les plus difficiles et vos situations client. Nous allons en traiter plusieurs ensemble.
Mardi 18 août, midi pacifique/15h00 est
#Entrepreneuriat #Consulting #Ventes #Négociation
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