Ein großer Teil des Erfolgs Ihrer Verhandlung hängt von der Vorbereitungsphase ab. Hier denken Sie über das Ergebnis nach, das Sie aus Ihrer Verhandlung erzielen möchten.
Und es gibt viel vorzubereiten. In diesem Video werde ich Sie durch alle Punkte führen, die Sie in Ihre Verhandlungsplanung einbeziehen müssen.
Die Vorbereitungsphase ist der erste Schritt im grundlegenden Verhandlungsprozess.
Das Ansehen dieses Videos bringt Ihnen 4 CPD-Punkte für Managementkurse*.
(Siehe unten für weitere Details)
Dieses Video ist Teil des Kursmoduls Nummer 5.2.1
Programm 5: Managementfähigkeiten
Kurs 2: Verhandlung
Abschnitt 1: Grundlegender Verhandlungsprozess
Weitere Videos zum grundlegenden Modell der Verhandlung sind:
Nach diesem Set achten Sie auf 5.2.2 - Schlüsselkonzepte zur Verhandlung
UNTERRICHTSNOTIZEN
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Die drei wichtigsten Punkte, die Sie bei Ihrer Vorbereitung vor der Verhandlung berücksichtigen sollten, sind:
1. Ziel: Was Sie erreichen möchten
2. Ziele: Erfolgsmaßstäbe
- Was?
- Wie viel?
- Bedingungen?
3. Was ist Ihre Untergrenze, Ihre Ausstiegsgrenze?
BATNA = Beste Alternative zu einem verhandelten Vertrag
Spielraum für Verhandlungen
. Vergleichen Sie, was Sie wollen, mit dem, was Sie glauben, dass sie wollen
. Wo liegen Ihre Spielräume?
. Das gibt Ihnen Ihre Verhandlungsparameter.
. Wichtig ist, den Wert jeder Sache zu kennen:
- Für Sie
- Für sie
Beginnen Sie die Verhandlung mit einer hohen Ausgangsposition
. Bereiten Sie sich nicht auf Kompromisse vor, bevor Sie müssen
. Sie benötigen 3 Positionen:
- eine anfängliche (ideale) Position
- eine Ziel- (realistische) Position
- ein BATNA (Notfallplan)
Recherchieren Sie vor der Verhandlung
- Geschichte
- Personen
- Kontext
- Kultur
- Politik
- Daten
Planen Sie Ihren Verhandlungsprozess
- Optionen und Alternativen
- Zugeständnisse
- Themen
- Langfristige Überlegungen
- Taktiken für Meetings
- Ort
- Reihenfolge
- Eröffnung
- Umgang mit Rückschlägen
- Teamrollen (künftiges Video)
EMPFOHLENE ÜBUNG
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1. Erstellen Sie vor Ihrer nächsten Verhandlung Ihre eigene Verhandlungsvorbereitungs-Checkliste in Ihrem Verhandlungsnotizbuch. Wie eine Reihe von Vorflugkontrollen sollte dies alles enthalten, was Sie vor Beginn der Verhandlung tun müssen. Verwenden Sie den Inhalt dieses Videos als Rahmen und ergänzen Sie ihn mit Ihren eigenen Erfahrungen. (2 MC CPD-Punkte)
2. Wenn Sie das nächste Mal eine bevorstehende Verhandlung haben, arbeiten Sie Ihre Checkliste ab. Haken Sie die Punkte ab, während Sie sie erledigen, und dokumentieren Sie Ihre Schlussfolgerungen. Ändern und verbessern Sie Ihre Checkliste im Laufe der Zeit. (4 MC CPD-Punkte)
DOWNLOADS
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EMPFOHLENE LITERATUR
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CPD-Punkte für Managementkurse
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Jedes Video hat zwei Stufen von MC CPD-Punkten. Für dieses Video:
- Wenn Sie das Video einfach nur angesehen haben, verzeichnen Sie 4 MC CPD-Punkte
- Wenn Sie auch alle empfohlenen Übungen durchgeführt haben, erhalten Sie insgesamt 10 MC CPD-Punkte
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