Une grande partie du succès de votre négociation dépendra de la phase de préparation. C'est ici que vous réfléchissez au résultat que vous souhaitez obtenir de votre négociation.
Et il y a beaucoup à préparer. Donc, dans cette vidéo, je vais vous guider à travers toutes les choses que vous devez inclure dans votre préparation à la négociation.
La phase de préparation est la première étape du processus de négociation de base.
Regarder cette vidéo vaut 4 points de formation continue en management*.
(Voir ci-dessous pour plus de détails)
Cette vidéo fait partie du module de cours numéro 5.2.1
Programme 5 : Compétences managériales
Cours 2 : Négociation
Section 1 : Processus de négociation de base
D'autres vidéos sur le modèle fondamental de la négociation incluent :
Après cet ensemble, attendez-vous à 5.2.2 - Concepts clés sur la négociation
NOTES DE LEÇON
============
Les trois éléments clés à considérer dans votre préparation, avant de négocier, sont :
1. Objectif : Ce que vous voulez atteindre
2. Objectifs : Mesures de succès
- Quoi ?
- Combien ?
- Conditions ?
3. Quelle est votre limite, votre seuil de sortie ?
BATNA = Meilleure alternative à un accord négocié
Champ de négociation
. Comparez ce que vous voulez avec ce que vous pensez qu'ils veulent
. Quelles sont vos zones de flexibilité ?
. Cela vous donne vos paramètres de négociation.
. L'important est de connaître la valeur de chaque chose :
- Pour vous
- Pour eux
Commencez à négocier avec une position initiale élevée
. Ne vous préparez pas à faire des compromis avant d'y être contraint
. Vous avez besoin de 3 positions :
- une position initiale (idéale)
- une position cible (réaliste)
- un BATNA (plan de secours)
Faites des recherches avant de négocier
- Histoire
- Personnes
- Contexte
- Culture
- Politique
- Données
Planifiez votre processus de négociation
- Options et alternatives
- Concessions
- Problèmes
- Considérations à long terme
- Tactiques de réunion
- Lieu
- Séquence
- Ouverture
- Gestion des revers
- Rôles de l'équipe (vidéo future)
EXERCICE RECOMMANDÉ
======================
1. Avant votre prochaine négociation, créez votre propre liste de vérification de préparation à la négociation dans votre carnet de négociation. Comme un ensemble de vérifications pré-vol, cela devrait contenir tout ce que vous devez faire avant de commencer la négociation. Utilisez le contenu de cette vidéo comme cadre, et ajoutez-y votre propre expérience. (2 points de formation continue en management)
2. La prochaine fois que vous aurez une négociation à venir, parcourez votre liste de vérification. Cochez les éléments au fur et à mesure que vous les complétez et documentez vos conclusions. Modifiez et améliorez votre liste de vérification au fur et à mesure. (4 points de formation continue en management)
TÉLÉCHARGEMENTS
===========
Ressources gratuites
Ressources payantes
LECTURE RECOMMANDÉE
=====================
Points de formation continue en management (CPD)
===========================================================
Vous pouvez enregistrer vos points de formation continue en management sur notre journal de suivi CPD téléchargeable et gratuit.
Chaque vidéo a deux niveaux de points de formation continue en management. Pour cette vidéo :
- Si vous avez simplement regardé la vidéo, enregistrez 4 points de formation continue en management
- Si vous avez également réalisé tous les exercices recommandés, totalisez 10 points de formation continue en management
___
Remarque :
Les liens vers nos recommandations de livres sont affiliés via Amazon
#Négociation #CoursDeManagement #FormationEnManagement