Êtes-vous doué pour la négociation ? Plus crucial encore, pouvez-vous négocier efficacement lorsque les enjeux sont élevés, que les émotions sont intenses et que les conséquences d'un échec sont significatives ? Matthias Schranner, ancien négociateur de prises d'otages, révèle dans son intervention TEDx les principes clés et le « mot magique » qui peuvent guider même les négociations les plus difficiles vers le succès. Cette conférence TEDx est incontournable pour ceux qui doivent maîtriser des négociations difficiles. Matthias Schranner est consultant et expert en négociation, formé à l'origine par la police allemande et le FBI en tant que négociateur principal pour des situations à enjeux élevés. Depuis 20 ans, lui et son équipe de l'Institut de Négociation Schranner conseillent des clients tels que l'ONU, des gouvernements et des entreprises mondiales dans des négociations difficiles. Il est l'auteur de livres tels que Le Négociateur, Erreurs Coûteuses et Le Concept Schranner® ainsi que de nombreux articles et autres publications. Matthias est le fondateur et PDG du Negotiation Council Geneva, une organisation dédiée à la recherche de nouvelles stratégies pour les négociations de paix. Cette intervention a été donnée lors d'un événement TEDx utilisant le format de conférence TED mais organisée de manière indépendante par une communauté locale. En savoir plus sur
https://www.ted.com/tedx