Neste vídeo, você aprenderá que as vendas de expansão têm quatro sub-processos de crescimento que precisamos entender com base em uma simples matriz 2x2:
= Renovação
# Revenda
+ Upsell
x Revenda
Este é um vídeo em duas partes; o Episódio 12 mostra onde isso se encaixa no processo geral.
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Ajudando clientes a projetar, construir e escalar suas vendas. Coletamos insights trabalhando com startups e corporações de ponta no Vale do Silício e aplicamos isso para todos os nossos clientes. Como resultado, desenvolvemos um processo centrado no cliente para organizações de vendas. Confiado por mais de 150 empresas.
Como identificar 4 processos de crescimento de vendas de expansão para o sucesso do cliente | Vendas como Ciência #11
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