Rejoignez Rod Cherkas, auteur du livre récemment publié REACH : Un cadre pour générer de l'expansion à partir de vos clients existants, alors qu'il partage des stratégies pratiques conçues pour vous aider à découvrir de manière cohérente des opportunités de vente additionnelle et de vente croisée au sein de votre base de clients.
Alors que les équipes de réussite client sont de plus en plus attendues pour contribuer à la croissance du chiffre d'affaires, il est impératif d'améliorer les compétences et la confiance nécessaires pour faire croître vos comptes. REACH propose désormais une structure et un processus faciles à comprendre, conçus spécifiquement pour les équipes de réussite client.
Dans ce webinaire, vous apprendrez :
1) Comment utiliser le REACH Framework™ pour évaluer et identifier les comptes à fort potentiel de croissance
2) Comment entretenir les comptes avec un potentiel de croissance pour améliorer leur probabilité d'expansion
3) Techniques pour développer un plan d'expansion de compte
4) Conseils pour partager votre contribution et vos succès avec votre équipe dirigeante
Intervenant : Rod Cherkas, PDG et fondateur, HelloCCO