Webinar presentado por el Presidente de SRM, Patrick Goodwin.
En este video:
00:00 – Bienvenida y resumen del webinar
01:00 – Introducción del ponente y antecedentes de SRM
02:55 – Por qué los proveedores controlan las negociaciones
04:15 – El costo de los términos contractuales deficientes
05:35 – Lección 1: planificar antes de negociar
09:30 – Lección 2: comenzar las renovaciones temprano
13:00 – Lección 3: usar RFPs para ganar ventaja
18:00 – Lecciones 4–5: términos y herramientas de renovación
22:00 – Lecciones 6–7: M&A y relaciones
29:00 – Enfoque en pagos, ejemplos de ahorros y conclusión