Webinar präsentiert von SRMs Präsidenten, Patrick Goodwin.
In diesem Video:
00:00 – Begrüßung und Webinar-Überblick
01:00 – Einführung des Sprechers und Hintergrund von SRM
02:55 – Warum Anbieter die Verhandlungen kontrollieren
04:15 – Die Kosten schlechter Vertragsbedingungen
05:35 – Lektion 1: planen vor den Verhandlungen
09:30 – Lektion 2: frühzeitig mit Erneuerungen beginnen
13:00 – Lektion 3: RFPs nutzen, um Hebel zu gewinnen
18:00 – Lektionen 4–5: Erneuerungsbedingungen und -werkzeuge
22:00 – Lektionen 6–7: M&A und Beziehungen
29:00 – Fokus auf Zahlungen, Beispiele für Einsparungen und Zusammenfassung