Negociar com a Salesforce é desafiador, pois eles têm um histórico comprovado de vendas adicionais para os clientes e são conhecidos por usar táticas como enfraquecer silenciosamente ou até mesmo remover as proteções de preço que você tinha em vigor. Existem coisas comuns que as empresas devem enfrentar para garantir que se preparem efetivamente para suas renovações de assinatura na nuvem. Para negociar e alcançar o acordo certo com a Salesforce, você primeiro precisa entender o que mais importa para a Salesforce e como usar isso adequadamente como alavanca.
Neste vídeo, o Líder de Prática da Salesforce, Adam Mansfield, discute o que esperar da Salesforce durante suas discussões e negociações de renovação e como construir a estratégia certa para garantir que você obtenha o acordo que realmente beneficia sua empresa na hora da renovação.