Jeder B2B-Vertriebsleiter predigt eine „Land and Expand“-Philosophie für sein Team, aber wie viele haben tatsächlich ihre gesamte Karriere damit verbracht, ihre Expertise in diesem Bereich zu verfeinern und zu schärfen? Dave Glynn hat seine gesamte über 12-jährige Karriere auf Abonnementverlängerungen in der Branche für professionelle Dienstleistungen spezialisiert. Er hat Tausende von Verlängerungsverhandlungen geleitet und in seiner Karriere durch Abonnementverlängerungen Dutzende Millionen Dollar an ARR-Wachstum generiert.
In diesem Webinar wird Dave Glynn, Leiter der Geschäftsentwicklung bei The Expert Institute, sein Playbook für B2B-Abonnementverlängerungen basierend auf seinen über 12 Jahren Erfahrung im Management von Schlüsselkunden und der Leitung von Customer Success-Teams in den USA und Asien teilen.
Wichtige Themen:
1. Die Bedeutung der Entwicklung einer langfristigen strategischen Sichtweise mit Ihrem Kunden und der Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen der Organisationsstruktur
2. Organisation, Motivation und Koordination Ihrer internen Ressourcen vor der Verlängerung
3. Wie man Abonnementdaten analysiert und einen überzeugenden Verlängerungsfall aufbaut
4. Verhandlungstipps und Best Practices
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