Chaque leader des ventes B2B prêche une philosophie de « conquérir et étendre » à son équipe, mais combien ont réellement passé toute leur carrière à affiner et perfectionner leur expertise dans ce domaine ? Dave Glynn a consacré plus de 12 ans de sa carrière à se spécialiser dans les renouvellements d'abonnement dans l'industrie des services professionnels. Il a dirigé des milliers de négociations de renouvellement et a généré des dizaines de millions de dollars de croissance en ARR grâce aux renouvellements d'abonnement au cours de sa carrière.
Dans ce webinaire, Dave Glynn, Responsable du Développement Commercial chez The Expert Institute, partagera son manuel pour les renouvellements d'abonnement B2B basé sur ses plus de 12 ans d'expérience dans la gestion de comptes clés et la direction d'équipes de réussite client aux États-Unis et en Asie.
Sujets Clés :
1. L'importance de développer une vision stratégique à long terme avec votre client et de cultiver des relations à tous les niveaux de l'organigramme
2. Organiser, motiver et coordonner vos ressources internes avant le renouvellement
3. Comment analyser les données d'abonnement et construire un dossier de renouvellement convaincant
4. Conseils de négociation et meilleures pratiques
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