¿Cómo debería ser una gran cadencia operativa de ventas? Con Jennifer Bers, CRO de Unbabel
Jennifer Bers, experta en GTM de Notion y CRO en Unbabel, tiene más de 20 años de experiencia liderando equipos de ventas en organizaciones SaaS innovadoras y de rápido crecimiento. Ella apoya a las empresas del portafolio de Notion para crear y hacer crecer equipos de ventas de alto rendimiento, con énfasis en empoderar a líderes y representantes a través de coaching, retroalimentación, capacitación y liderando con el ejemplo.
En esta sesión, discutirá:
1) Por qué es importante tener una cadencia de ventas regular sobre lo que debería suceder a lo largo del año para que tu equipo pueda planificar y otras divisiones, como producto y marketing, puedan alinearse con tus requisitos de ventas y tengas un buen control de tu negocio.
2) Por qué las revisiones de pipeline no son solo para ver lo que ya está en el pipeline, sino cómo son para planificar constantemente lo que se hará para aumentar el pipeline.
3) Los muchos roles que un gran líder de ventas debe desempeñar; habilidades sólidas de coaching en negociaciones y pronósticos precisos son dos que necesitas sentirte cómodo asumiendo.