À quoi devrait ressembler une excellente cadence opérationnelle de vente ? Avec Jennifer Bers, CRO, Unbabel
Jennifer Bers, experte GTM chez Notion et CRO chez Unbabel, possède plus de 20 ans d'expérience dans la direction d'équipes de vente pour des organisations SaaS innovantes et en forte croissance. Elle aide les entreprises du portefeuille de Notion à créer et à développer des équipes de vente performantes, en mettant l'accent sur l'autonomisation des leaders et des représentants grâce au coaching, aux retours d'expérience, à la formation et à l'exemplarité.
Lors de cette session, elle discutera de :
1) Pourquoi avoir une cadence de vente régulière sur ce qui doit se passer tout au long de l'année afin que votre équipe puisse planifier et que d'autres divisions, telles que le produit et le marketing, puissent s'aligner sur vos exigences de vente et que vous ayez une bonne compréhension de votre entreprise.
2) Pourquoi les revues de pipeline ne servent pas seulement à examiner ce qui est déjà dans le pipeline, mais comment elles servent à planifier constamment ce qui sera fait pour augmenter le pipeline.
3) Les nombreux chapeaux que doit porter un grand leader de vente ; de solides compétences en coaching de deals et une prévision précise sont deux compétences avec lesquelles vous devez être à l'aise.