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📚 Capítulos:
00:00 - Introdução
01:39 - Por que precisamos de estratégias de negociação em um mercado de compradores?
03:19 - Negociar é um jogo de soma zero?
04:24 - É realista criar uma situação em que todos ganham na maioria dos casos?
04:51 - O que é BATNA?
07:06 - Como o BATNA funciona?
10:53 - Procure a Zona de Acordo Possível
19:33 - Pense como o outro lado - Desejos? Necessidades? Medos?
23:14 - Há quanto tempo a casa está no mercado?
32:08 - Que concessões você poderia oferecer para tornar o negócio mais atraente?
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Sextas-feiras às 12 P.M. PST
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