La mayoría de los equipos informan sobre un campo, la fuente de leads, y lo llaman atribución. En este "Enséñame en 10", Luke Spiker (VP de Operaciones de Ventas en NetStock) comparte su pantalla y construye un modelo completo de atribución multicanal en Excel desde cero, en menos de una hora. Sin HockeyStack, sin Bizible, sin herramientas de seis cifras.
Lo que aprenderás:
- Por qué los informes de último toque ocultan silenciosamente lo que realmente está llenando tu embudo
- Cómo unir miembros de campañas a oportunidades en Power Query (es principalmente una unión)
- Los cuatro modelos de atribución: primero, último, lineal y en forma de U, y cuándo usar cada uno
- Cómo la forma de U divide el crédito 40 / 40 / 20, con un ejemplo real trabajado
- Cómo convertirlo en una vista de pipeline por canal que puedes llevar directamente a finanzas
- Cuándo realmente tiene sentido comprar una herramienta de atribución real, y cuándo Excel es suficiente
Ah, y Luke hizo que la IA escribiera el 90% de las fórmulas. Tú también puedes.