A maioria das equipes relata um único campo, fonte de leads, e chama isso de atribuição. Neste Teach Me in 10, Luke Spiker (VP de Operações de Vendas na NetStock) compartilha sua tela e constrói um modelo completo de atribuição multi-toque no Excel do zero, em menos de uma hora. Sem HockeyStack, sem Bizible, sem ferramentas de seis dígitos.
O que você vai aprender:
- Por que relatórios de último toque escondem silenciosamente o que realmente está preenchendo seu funil
- Como unir membros de campanha a oportunidades no Power Query (é principalmente uma junção)
- Os quatro modelos de atribuição: primeiro, último, linear e em U, e quando usar cada um
- Como o modelo em U divide o crédito 40 / 40 / 20, com um exemplo prático real
- Como transformá-lo em uma visão de pipeline por canal que você pode levar diretamente para as finanças
- Quando realmente faz sentido comprar uma ferramenta de atribuição real, e quando o Excel é suficiente
Ah, e Luke fez com que a IA escrevesse 90% das fórmulas. Você também pode.