Cómo hacer un análisis competitivo para tu negocio.
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¿Qué es un análisis competitivo?
Un análisis competitivo es una comparación de las estrategias de los competidores utilizadas para evaluar las fortalezas y debilidades de diferentes enfoques de marketing dentro de una industria. Ayuda a un negocio a determinar ventajas y barreras potenciales dentro de un mercado en torno a un producto o servicio y, en general, ayuda a las marcas a monitorear cómo los competidores directos e indirectos están ejecutando tácticas como marketing, precios y distribución.
Ejemplo de análisis competitivo: ¿cómo se ve uno?
El análisis competitivo puede variar ampliamente dependiendo de lo que estés tratando de aprender sobre tus competidores. Podrías hacer un análisis competitivo en torno a un aspecto específico, como el enfoque del sitio web de un competidor, por ejemplo, o podrías hacer una mirada general a su enfoque de marketing en su totalidad.
Hay muchas maneras diferentes de estructurar un análisis competitivo, así que veamos los diferentes tipos de información que se ven frecuentemente dentro de este tipo de investigación.
Si estás haciendo un análisis competitivo a alto nivel, hay algunos elementos principales que querrás asegurarte de incluir sobre el posicionamiento en el mercado de los competidores, tales como:
Quiénes son sus clientes objetivo:
1. Cuál es su principal diferenciador/valor único para su negocio y productos
2. Características/beneficios clave que destacan en los materiales de ventas
3. Puntos de precio para productos en una variedad de mercados
4. Cómo abordan el envío
5. Si han recibido financiamiento o capital de riesgo
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