Show-Notizen
Will Bachman und Niul Burton diskutieren über Beschaffung und strategisches Sourcing. Beschaffung ist die Funktion, Waren oder Dienstleistungen als Inputs für die Betriebsabläufe eines Unternehmens zu erwerben. Strategisches Sourcing ist ein Teilbereich der Beschaffung, der sich auf die Beschaffung von Waren und Dienstleistungen konzentriert, um Wert und Effizienz zu maximieren. Niul erklärte, dass Beschaffung das Identifizieren, Verhandeln, Vertragsabschließen und die kontinuierliche Zusammenarbeit mit Lieferanten umfasst. Er sprach auch über die Bedeutung, die Bedürfnisse des Unternehmens, des Marktes und des Lieferanten zu verstehen, um sicherzustellen, dass das beste Angebot gemacht wird. Schließlich betonte Niul die Wichtigkeit, Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen, um erfolgreiche und langfristige Kooperationen zu gewährleisten.
Funktionen der Beschaffung
Beschaffung ist der Prozess des Kaufs von Waren und Dienstleistungen von externen Lieferanten. Strategisches Sourcing ist ein Teilbereich der Beschaffung, der eine ganzheitliche Perspektive einnimmt, um den Wert aus den Ausgaben zu maximieren. Weitere Funktionen innerhalb der Beschaffung umfassen Vertragsverhandlungen und den Purchase-to-Pay-Prozess, der die tägliche operative Ausführung von Anfragen, Bestellungen und Rechnungsstellung umfasst. Das Management von Drittanbieter-Risiken ist eine Weiterentwicklung der Beschaffung, die das Risikomanagement für externe Lieferanten, Lizenznehmer und Distributoren umfasst.
Strategisches Sourcing zur Wertsteigerung
Strategisches Sourcing ist eine Weiterentwicklung der Beschaffungsfunktion, um mehr Wert für eine Organisation zu schaffen. Historisch gesehen war der Einkauf einfach eine Abteilung, die Bestellungen ausführte. Heute konzentriert sich strategisches Sourcing darauf, Wert zu schaffen, da mehr als 50 % des Umsatzes einer Organisation an ihre Lieferantenbasis fließen. Um Kosten zu steuern und Wert zu schaffen, bietet die Beschaffung und die Beziehung zu den Lieferanten eine enorme Gelegenheit. Die Beschaffung übernimmt jetzt auch mehr das Management von Lieferantenrisiken, was ein Teilbereich der Drittanbieter ist. Strategisches Sourcing konzentriert sich darauf, den aktuellen Markt zu verstehen, die richtigen Lieferantenbeziehungen zu entwickeln und ein wettbewerbsfähiges Umfeld zu schaffen, um den besten Wert für das Unternehmen zu erzielen. Der Prozess umfasst typischerweise die Durchführung einer Marktanalyse, Verhandlungen mit den Lieferanten und die Implementierung eines Vertrags.
Strategisches Sourcing – Ein Blick auf die Ausgaben
Strategisches Sourcing ist eine Möglichkeit, eine neue Sichtweise darauf zu gewinnen, wie Geld ausgegeben wird. Es beinhaltet die Zentralisierung von Verträgen und Käufen, die Standardisierung von Spezifikationen und die Schaffung von Wettbewerb auf dem Markt. Ein ehemaliger Kunde von Niul war ein großes Fertigungsunternehmen, das 36 verschiedene Vereinbarungen für verschiedene Standorte hatte, jede mit unterschiedlichen Bedingungen und Preisen. Strategisches Sourcing ermöglichte es ihnen, die Situation aus einer größeren Perspektive zu betrachten und eine kommerzielle Beziehung mit dem Lieferanten auszuhandeln, die über fünf Jahre hinweg 1,5 Milliarden Dollar wert war. Einige der Hebel, die verwendet wurden, um mehr Wert zu schaffen, umfassten die Konsolidierung von SKUs, die Reduzierung der Anzahl der Anbieter und die Schaffung eines einheitlichen Vertrags. Weitere Strategien umfassten die Aggregation von Volumen, die Ausrichtung an branchenspezifischen Spezifikationen, die Schaffung neuer Wettbewerber und Prozessverbesserungen.
Zeitstempel
00:01 Beschaffung und strategisches Sourcing 101
02:07 Erkundung der verschiedenen Funktionen der Beschaffung
08:12 Wertschöpfung durch Prozessverbesserung nutzen
09:25 864 verschiedene Strategien, die im strategischen Sourcing eingesetzt werden können
12:13 Bewertung der Beschaffungsfunktion
15:47 Kategorienmanagement
30:59 Der interne Prozess
39:38 Der Unterschied zwischen RFI, RFP und RFQ
Links:
KONTAKTINFORMATIONEN:
Niul@NiulBurton.com
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