Construire un pipeline de vente solide est la clé du succès en vente. Le problème, c'est que nous abandonnons souvent juste avant que le pipeline ne commence à fonctionner ! Dans cette vidéo, nous allons expliquer comment fonctionne un pipeline de vente afin que vous puissiez visualiser combien de temps vous devez lui accorder pour voir le meilleur retour sur investissement.
Il y a 5 clés pour construire un pipeline solide :
Clé n°1 - Flux de leads - vous devez trouver une bonne source de leads que vous pouvez constamment intégrer dans votre pipeline.
Clé n°2 - Effort/Discipline - vous devez être discipliné quant au niveau d'effort que vous déployez pour travailler vos leads afin que le pipeline ne se tarisse pas.
Clé n°3 - Processus - vous devez avoir un processus solide que vous pouvez suivre de manière cohérente avec chaque lead dans le pipeline.
Clé n°4 - Travailler l'ensemble du pipeline - vous devez travailler l'ensemble du pipeline de l'avant vers l'arrière afin qu'il n'y ait pas de zones "faibles" dans votre pipeline.
Clé n°5 - Ne pas abandonner trop tôt - si vous ne voyez pas de résultats rapidement, ne vous découragez pas ! Vous devez donner à vos nouvelles sources de leads au moins 6 mois pour remplir votre pipeline.
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