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As negociações de vendas ocorrem quando um comprador e um vendedor estão tentando chegar a um acordo sobre uma compra. Os vendedores podem abordar as reservas de um comprador sobre uma compra durante essas conversas, reiterando o valor do item ou serviço e oferecendo concessões.
Uma situação ganha-ganha para um proprietário de negócio é onde tanto o vendedor quanto os clientes concordam com um termo onde ambas as partes estão obtendo lucros e valor ao mesmo tempo.
A negociação não deve ser unilateral, onde o cliente está obtendo valor com os produtos/serviço pelo preço que exige, enquanto o vendedor está insatisfeito, ou o vendedor vendendo o produto pelo preço que propôs, enquanto o cliente está insatisfeito.
A negociação deve ser a favor de ambas as partes, onde nenhuma se sente dominada pela outra.
Neste vídeo, você aprenderá como usar táticas de negociação em uma reunião de vendas com clientes.
0:00 - Introdução a 5 táticas raras de negociação
01:30 - 1. Prepare-se
02:47 - 2. Venda valor, não preço
05:18 - 3. Dar
07:13 - 4. Ganha-Ganha ou Sem Acordo
09:00 - 5. Marketing
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Sobre Mim: Eu sou Rajiv Talreja, Investidor, Empreendedor em Série, Palestrante do TedX e Coach Empresarial. Iniciei uma jornada de aprendizado em 2012 e, através dos meus aprendizados e experiências, estou em uma missão para ajudar proprietários de pequenos e médios negócios a crescerem suas empresas.
Impactei a vida de mais de 500.000 pessoas na última década através dos meus programas de Treinamento e construí uma Comunidade exclusiva de mais de 1500 empreendedores que acompanhamos como coaches empresariais via Coaching 1 a 1.
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