Nous voulons tous des clients qui peuvent payer, qui sont agréables à travailler et qui apprécient le travail que nous faisons. C'est une évidence. Mais il n'y a aucun moyen d'observer ces caractéristiques de l'extérieur. Les acheteurs n'achètent pas simplement parce qu'ils ont un besoin sérieux, une échéance imminente ou de l'argent à dépenser. Ils achètent en raison d'une combinaison de tous ces facteurs, et d'autres encore.
Comment déterminer si un prospect est un bon candidat pour votre produit ou service ? La qualification des ventes est la réponse.
Alors, comment qualifier des clients potentiels ? Dans cet épisode, Matthew Ryder et moi vous aiderons à vous assurer que vous pouvez y parvenir. Nous parlons d'exemples de questions de qualification et des étapes que vous pouvez suivre pour gagner des prospects.
L'état d'esprit de l'acheteur et d'autres facteurs externes ont changé au fil du temps ; il est temps pour les commerciaux de s'adapter et de faire les ventes différemment ! Écoutez maintenant pour savoir comment !
Dans cet épisode, nous couvrons :
• Introduction [00:00]
• Comment ne pas perdre votre temps de vente précieux [01:26]
• Qualification des opportunités de vente B2B [03:55]
• Questions clés de qualification pour gagner des clients [05:50]
• Comprendre l'esprit de l'acheteur [09:30]
• Questions de qualification des ventes pour identifier les prospects à poursuivre [13:43]
• Tactiques de ninja pour finaliser la vente [18:45]
• Reconfigurer vos tactiques de vente en fonction du comportement humain [21:32]
✅ Si vous cherchez à amener vos ventes au 7ème niveau, réservez un « Clarity Call » ci-dessous et voyons si vous êtes un bon candidat pour notre programme de formation à la vente ! 👇🏼📞
Ressources :
✅ Rejoignez la Révolution des Ventes : Si vous êtes prêt à faire les ventes différemment, vous êtes au bon endroit. Cette communauté est pour les entrepreneurs et les professionnels de la vente pour se connecter, grandir et apprendre la nouvelle (et très améliorée) façon de vendre basée sur la connexion.
https://www.facebook.com/groups/salesrevolutiongroup✅ À propos de Jeremy Miner :
Jeremy Miner, Président de 7th Level, est un formateur en vente reconnu internationalement qui a appris à des milliers de personnes comment passer de résultats moyens en vente à devenir un vendeur à 6 chiffres, voire à 7 chiffres, et être perçu comme l'« Autorité de confiance » dans leur marché.
Au fil des ans, Jeremy a été sollicité par des milliers de commerciaux pour les former sur la façon d'éliminer le rejet, de se connecter avec leurs prospects, de faire des appels à froid, de surmonter les objections/inquiétudes de leurs prospects, et enfin, de conclure plus de ventes sans être un vendeur insistant, sournois ou méprisé. 7th Level Communications a été créé pour amener tout vendeur, peu importe son expérience, de là où il en est dans la vente à un revenu annuel élevé à 6 chiffres, voire à 7 chiffres en ventes.
✅ Connectez-vous avec nous :
✅ À propos de 7th Level :
Notre vision est de transformer les équipes de vente en perturbant complètement la vente et l'espace de formation à la vente traditionnelle avec le Nouveau Modèle de Vente. Notre mission est de générer des augmentations significatives et durables de la performance, des ventes et des revenus de votre entreprise. Consultez le site de l'entreprise ici :
https://7thlevelhq.com/company/✅ Où écouter :
Vous avez aimé cet épisode ? N'oubliez pas de vous abonner, de noter et de partager ce podcast. Merci de votre écoute !