Wir alle wollen Kunden, die zahlen können, Freude an der Zusammenarbeit haben und die Arbeit, die wir leisten, wertschätzen. Das ist selbstverständlich. Aber es gibt keine Möglichkeit, diese Eigenschaften von außen zu beobachten. Käufer kaufen nicht nur, weil sie ein ernsthaftes Bedürfnis haben, eine bevorstehende Frist oder Geld zu verbrennen. Sie kaufen aufgrund einer Kombination all dieser Faktoren und mehr.
Wie bestimmen Sie, ob ein Interessent gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt? Die Verkaufsqualifizierung ist die Antwort.
Wie qualifizieren Sie potenzielle Kunden? In dieser Episode werden Matthew Ryder und ich Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Sie es schaffen. Wir sprechen über Beispiele für qualifizierende Fragen und die Schritte, die Sie unternehmen können, um Interessenten zu gewinnen.
Die Denkweise der Käufer und andere externe Faktoren haben sich im Laufe der Zeit verändert; es ist an der Zeit, dass Verkäufer sich anpassen und den Verkauf anders gestalten! Schalten Sie jetzt ein, um zu erfahren, wie!
In dieser Episode behandeln wir:
• Einführung [00:00]
• Wie Sie Ihre wertvolle Verkaufszeit nicht verschwenden [01:26]
• Qualifizierung von B2B-Verkaufschancen [03:55]
• Wichtige qualifizierende Fragen, um Kunden zu gewinnen [05:50]
• Das Denken des Käufers verstehen [09:30]
• Verkaufsqualifizierungsfragen zur Identifizierung von Interessenten, die es wert sind, verfolgt zu werden [13:43]
• Ninja-Taktiken, um den Verkauf abzuschließen [18:45]
• Ihre Verkaufstaktiken auf menschliches Verhalten umstellen [21:32]
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Ressourcen:
✅ Treten Sie der Sales Revolution bei: Wenn Sie bereit sind, den Verkauf anders zu gestalten, sind Sie hier genau richtig. Diese Community ist für Unternehmer und Verkaufsprofis, um sich zu vernetzen, zu wachsen und die neue (und stark verbesserte) beziehungsbasierte Verkaufsweise zu lernen.
https://www.facebook.com/groups/salesrevolutiongroup✅ Über Jeremy Miner:
Jeremy Miner, Vorsitzender bei 7th Level, ist ein international anerkannter Verkaufstrainer, der Tausenden von Menschen beigebracht hat, wie sie von durchschnittlichen Verkaufsergebnissen zu einem hohen 6-stelligen und sogar 7-stelligen Einkommen im Verkauf gelangen und als „Vertrauensautorität“ in ihrem Markt angesehen werden.
Im Laufe der Jahre wurde Jeremy von Tausenden von Verkäufern gebeten, sie darin zu schulen, wie sie Ablehnung beseitigen, wie sie mit ihren Interessenten in Kontakt treten, wie sie Kaltakquise betreiben, wie sie Einwände/Bedenken ihrer Interessenten überwinden und schließlich, wie sie mehr Verkäufe abschließen können, ohne ein aufdringlicher, schäbiger, respektloser Verkäufer zu sein. 7th Level Communications wurde gegründet, um jeden Verkäufer, unabhängig von seiner Erfahrung, von seinem aktuellen Stand im Verkauf zu einem hohen 6-stelligen und sogar 7-stelligen Jahreseinkommen im Verkauf zu bringen.
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✅ Über 7th Level:
Unsere Vision ist es, Verkaufsteams zu transformieren, indem wir den Verkauf und den traditionellen Verkaufsbereich mit dem neuen Verkaufsmodell vollständig disruptieren. Unsere Mission ist es, signifikante und nachhaltige Steigerungen der Leistung, des Verkaufs und des Umsatzes Ihres Unternehmens zu erzielen. Besuchen Sie die Unternehmenswebsite hier:
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