Todos queremos clientes que puedan pagar, que sean un placer trabajar y que aprecien el trabajo que hacemos. Eso es un hecho. Pero no hay forma de observar estas características desde afuera. Los compradores no compran solo porque tienen una necesidad urgente, una fecha límite inminente o dinero para gastar. Compran por una combinación de todos estos factores y más.
¿Cómo determinas si un prospecto es adecuado para tu producto o servicio? La calificación de ventas es la respuesta.
Entonces, ¿cómo calificas a los clientes potenciales? En este episodio, Matthew Ryder y yo te ayudaremos a asegurarte de que puedes lograrlo. Hablamos sobre ejemplos de preguntas de calificación y los pasos que puedes seguir para ganar prospectos.
La mentalidad del comprador y otros factores externos han cambiado con el tiempo; ¡es hora de que los vendedores se adapten y hagan ventas de manera diferente! ¡Sintoniza ahora para saber cómo!
En este episodio, cubrimos:
• Introducción [00:00]
• Cómo no desperdiciar tu valioso tiempo de venta [01:26]
• Calificación de oportunidades de ventas B2B [03:55]
• Preguntas clave de calificación para ganar clientes [05:50]
• Entendiendo la Mentalidad del Comprador [09:30]
• Preguntas de calificación de ventas para identificar prospectos que valga la pena perseguir [13:43]
• Tácticas ninja para finalizar la venta [18:45]
• Reconfigura tus tácticas de ventas hacia el comportamiento humano [21:32]
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https://www.facebook.com/groups/salesrevolutiongroup✅ Sobre Jeremy Miner:
Jeremy Miner, Presidente de 7th Level, es un entrenador de ventas reconocido internacionalmente que ha enseñado a miles de personas cómo pasar de obtener resultados promedio en ventas a convertirse en un vendedor de 6 cifras e incluso de 7 cifras y ser visto como la "Autoridad de Confianza" en su mercado.
A lo largo de los años, Jeremy ha sido solicitado por miles de vendedores para capacitarlos sobre cómo eliminar el rechazo, cómo conectar con sus prospectos, cómo hacer llamadas en frío, cómo superar las objeciones/preocupaciones de sus prospectos y, finalmente, cómo cerrar más ventas sin ser un vendedor insistente, desagradable o irrespetado. 7th Level Communications fue creado para llevar a cualquier vendedor, sin importar su experiencia, desde donde se encuentren en ventas hasta lograr un ingreso anual de 6 cifras e incluso de 7 cifras en ventas.
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Nuestra visión es transformar equipos de ventas al interrumpir completamente la venta y el espacio de capacitación en ventas tradicional con el Nuevo Modelo de Venta. Nuestra misión es generar aumentos significativos y sostenibles en el rendimiento, las ventas y los ingresos de tu negocio. Consulta el sitio web de la empresa aquí:
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