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Der beste Weg, ein Sales Discovery Call zu starten, ist mit einem „Pre-Frame“.
Ein Pre-Frame ist eine Einfluss-Technik, die verwendet wird, um den Umfang eines Gesprächs zu begrenzen und es auf ein bestimmtes Ergebnis zu lenken.
Ich beginne all meine Pre-Frames in Calls mit:
„So laufen diese Calls normalerweise…“
Und skizziere dann den schnellsten Prozess, um durch Qualifizierung, Discovery und den Abschluss zu kommen.
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