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A melhor maneira de começar uma chamada de descoberta de vendas é com um “pré-frame”.
Um pré-frame é uma técnica de influência usada para limitar o escopo de uma conversa e direcioná-la para um resultado específico.
Eu começo todos os meus pré-frames nas chamadas com:
“A maneira como essas chamadas geralmente acontecem é…”
E então descrevo o processo mais rápido para passar pela qualificação, descoberta e fechamento.
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