Nesta cápsula de coaching comercial ao vivo, acompanho Gaëlle, vendedora BtoB, para trabalhar uma ligação de prospecção telefônica (cold call).
O objetivo é simples:
mostrar como estruturar uma ligação de prospecção B2B com a postura comercial correta.
Neste vídeo, eu mostro a realidade.
Não é um script decorado.
Não é uma teoria tirada de um livro.
Um verdadeiro momento de coaching comercial em campo.
Preparamos a ligação, esclarecemos o objetivo e, acima de tudo, trabalhamos a postura:
como ligar para um prospect que não está esperando, manter a calma e criar uma conversa profissional.
💡 Nesta cápsula de coaching comercial, você vai descobrir:
✔️ Como preparar um cold call antes mesmo de atender o telefone
✔️ A estrutura simples de uma ligação de prospecção eficaz
✔️ A postura comercial que faz a diferença diante de um prospect
✔️ Como transformar uma ligação a frio em uma troca interessante
Porque a prospecção B2B não se baseia em um script perfeito.
Ela se baseia na estrutura da ligação, na postura do vendedor e na capacidade de criar uma verdadeira conversa.
Resultado: uma ligação muito mais fluida... e oportunidades que aparecem onde pensávamos apenas em fazer uma ligação.
💬 E você, qual é a dificuldade que mais encontra na prospecção telefônica?
O momento em que você sente que a ligação está se tornando complicada.
👉 Escreva nos comentários. Eu direi exatamente como eu abordaria isso.
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