Complemento de software automatizado que captura registros de proprietários ausentes do cartório local, encontra seus números de telefone e envia uma mensagem gravada. Em seguida, registra suas respostas e possibilita que você encontre imóveis e negócios imobiliários com valor significativamente abaixo do mercado que você pode comprar em termos de vendedor com zero de entrada.
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Leia a Transcrição:
Joe: Olá, sou Joe Crump. Queria te contar sobre um novo complemento para meu sistema de automarketing que acabamos de concluir na semana passada. Estou muito animado com isso. É o "Complemento para Proprietários Ausentes".
Joe: Eu trabalho com proprietários ausentes há muitos, muitos anos. Quando começamos, fazíamos isso com correspondência tradicional. Enviávamos cartas para todos. A correspondência ainda funciona. Eu ainda tenho técnicas para fazer isso que são incríveis, onde estamos obtendo uma taxa de resposta realmente alta deles. É uma ótima maneira de abordá-los.
Joe: Depois, progredimos para disparos de voz há alguns anos, mas tínhamos que fazer isso de uma maneira que levava um tempo para ser configurada e enviada. Era mais barato do que fazer pelo correio, mas ainda tinha alguns desafios para reunir o banco de dados e obter os números de telefone de todas essas pessoas e depois fazer o disparo.
Joe: Bem, agora com o "Automarketer", tornamos possível que você entre no condado que deseja trabalhar, você pode extrair os proprietários ausentes desse condado e então enviar um disparo de voz para todos aqueles para os quais conseguimos encontrar números de telefone. Podemos encontrar os números de telefone muito, muito rapidamente usando este sistema. Vou te mostrar como funciona em um segundo.
Joe: Proprietários ausentes, para aqueles que não sabem, é quando entramos no registro de impostos do condado, e no registro de impostos, há o endereço da propriedade e depois há o endereço onde eles querem que a conta seja enviada. Se o lugar onde eles querem que a conta seja enviada é diferente da própria propriedade, então sabemos que a pessoa que possui a propriedade (a pessoa no título) geralmente não mora na casa, o que significa que eles são um proprietário ausente.
Joe: Se eles são proprietários ausentes, isso significa que eles usaram como propriedade de aluguel, ou que têm algum outro motivo pelo qual não conseguiram vendê-la ou que estão segurando-a além do fato de que são como a maioria das pessoas que vivem em suas propriedades. Portanto, eles são um ótimo recurso para abordar e um ótimo grupo de pessoas para perguntar se considerariam vender suas propriedades.
Joe: Então, é assim que fazemos. Nós vamos até eles e dizemos: 'Somos investidores. Gostaríamos de comprar suas propriedades.' Esta é uma das melhores maneiras que já encontrei para comprar imóveis abaixo do valor de mercado. Primeiro, não há ninguém competindo com você; muito poucas pessoas ligam para proprietários ausentes ou contatam proprietários ausentes, então a concorrência é quase zero.
Joe: Agora, se você vai para vendas diretas como fazemos com o Craigslist, ainda temos grande sucesso com o Craigslist, mas há muitas pessoas que estão entrando em contato com eles, então é um nível diferente de concorrência. Com proprietários ausentes, ninguém está falando com eles e eles podem nem estar pensando em vender sua propriedade até receberem a nota ou o disparo de voz de você. Portanto, é uma ótima fonte para abordar.
Joe: Eu criei um programa que ensina como usar este sistema e vou adicionar isso aos complementos, então quando você entrar neste sistema, poderá ver como usar esses leads, como fazer ofertas para eles, como usar a estrutura hierárquica de zero de entrada, como fazer negócios de zero de entrada com eles e como encontrar propriedades que estão dramaticamente abaixo do valor de mercado que você pode comprar à vista ou que pode obter como negócios à vista transferíveis que você pode ceder a outra pessoa; um processo muito simples para fazer isso....