Neste episódio, Jared Erni compartilha a história de como ajudou Ledlie a triplicar seu negócio de aluguel de barcos sem gastar um único centavo em anúncios. Jared explica que a chave para o sucesso deles foi aproveitar o poder dos Perfis de Negócios do Google, implementar um funil de vendas e criar uma estratégia de ofertas atraentes.
Jared destaca o potencial inexplorado dos Perfis de Negócios do Google, já que a maioria das empresas não os otimiza adequadamente. Ele enfatiza que os Perfis do Google são uma porta de entrada para o crescimento exponencial de um negócio, especialmente no clima atual, onde as buscas por 'perto de mim' aumentaram mais de 900%. Jared também aponta que 70% das buscas por 'perto de mim' resultam em uma compra no mesmo dia, tornando-se uma fonte de tráfego de alta intenção.
Para capitalizar essa oportunidade, Jared aconselha as empresas a se concentrarem em classificar seus perfis do Google em vez de seus sites. Ao fazer isso, elas podem aparecer nos resultados de busca do Google à frente de seus concorrentes e direcionar tráfego para seus sites. Jared também menciona que 92% das empresas raramente tocam em seus perfis do Google, oferecendo uma oportunidade de oceano azul para aqueles que aproveitam isso.
Além de otimizar os perfis do Google, Jared recomenda implementar um funil de vendas em vez de um site tradicional. Ele explica que um funil de vendas guia os potenciais clientes por um processo passo a passo, capturando leads e filtrando consultas não sérias. Ao interagir com leads nos primeiros cinco minutos, as empresas podem aumentar suas chances de conversão em até 70%.
Por fim, Jared enfatiza a importância de criar uma estratégia de ofertas atraentes. Ele aconselha as empresas a se concentrarem no valor em vez do preço, já que competir por preço muitas vezes leva a ser visto como uma mercadoria. Em vez disso, as empresas devem criar ofertas que destaquem a transformação e os benefícios que proporcionam aos seus clientes. Jared apresenta a estrutura de oferta em três pontos, que inclui uma descrição de recurso para benefício, um benefício emocional e um valor adicional.
Ao implementar essas estratégias, as empresas podem atrair mais clientes, aumentar suas taxas de conversão e diminuir seu custo por lead. Jared conclui convidando os ouvintes a participar de seu desafio gratuito do GMB, onde ele aprofunda essas estruturas e fornece orientações sobre como dominar os Perfis de Negócios do Google.
Principais Conclusões:
Os Perfis de Negócios do Google são uma oportunidade inexplorada para empresas locais, já que a maioria não os otimiza adequadamente.
As buscas por 'perto de mim' aumentaram mais de 900%, tornando-se uma fonte de tráfego de alta intenção para empresas locais.
70% das buscas por 'perto de mim' resultam em uma compra no mesmo dia, destacando a importância de capturar esse tráfego de alta intenção.
92% das empresas raramente tocam em seus perfis do Google, oferecendo uma oportunidade de oceano azul para aqueles que os otimizam.
Implementar um funil de vendas em vez de um site tradicional pode aumentar as taxas de conversão e o engajamento com potenciais clientes.
Interagir com leads nos primeiros cinco minutos aumenta as chances de conversão em até 70%.
Criar uma estratégia de ofertas atraentes baseada em valor em vez de preço é crucial para atrair clientes de alta qualidade.
A estrutura de oferta em três pontos inclui uma descrição de recurso para benefício, um benefício emocional e um valor adicional.
Citações:
"Seu perfil de negócios no Google é uma porta de entrada para o crescimento exponencial do seu negócio."
"A maioria dos sites é projetada para parecer bonita e conter muitas informações para fins de SEO, mas, em média, o site tradicional converte apenas de 1 a 2,8% do tráfego em vendas."
"Um funil de vendas é mais do que apenas um site na frente. É também o que acontece nos bastidores."
"Se você está competindo por meio de descontos, então está condicionando as pessoas a vê-lo como uma mercadoria."
"A regra número um do marketing é abandonar todos os métodos que todo mundo está fazendo e que não funcionam."