Para negociar melhor - A tática da autoridade limitada é muito frequente em negociações B2B e B2C, muitas vezes é apenas um artifício para gerenciar o tempo e voltar atrás sem respeitar um equilíbrio sincero entre concessões e contrapartidas. A tática da autoridade limitada é particularmente utilizada durante o Brexit - voluntariamente ou não - pelos negociadores do Reino Unido, o que contribui principalmente para frear as negociações. Descubra neste vídeo a apresentação acadêmica deste método e sua implementação prática no BREXIT
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Formação dupla científica e gerencial, daí minha abordagem tanto técnica quanto humana.
Experiência profissional dupla: daí minha expertise e compartilhamento.
20 anos de experiências em gestão e negociação.
10 anos como consultor, formador e palestrante em empresas e professor em grandes escolas / business schools / universidades
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