Melhore sua PRIMEIRA OFERTA em negociação - 5 dicas - para comprar e negociar melhor
Como ter sucesso na primeira oferta em negociação de negócios (comercial, compra, parceria, desenvolvimento de negócios). Para comprar melhor, para vender melhor e para negociar melhor. 5 dicas para entender a técnica da Primeira Oferta:
1/a primeira oferta é universal por dois motivos: primeiro, a primeira oferta é sistematicamente feita por uma das partes. Em segundo lugar, a primeira oferta diz respeito a todos os parâmetros de um acordo, e não apenas ao preço.
2/a primeira oferta resulta de uma preparação e de uma fase de descoberta/escuta sincera.
3/a primeira oferta é realizável dependendo das circunstâncias. Ou você deve absolutamente fazê-la, ou você pode tanto fazê-la quanto ouvir uma proposta, ou você não pode fazê-la.
4/Fazer a primeira oferta permite ancorar a discussão em bases mais favoráveis para você.
5/fazer a primeira oferta também apresenta desvantagens e limites. Fazer a primeira oferta às vezes nos expõe a faltar ambição, ter medo de irritar o outro, ou ainda, se expor desnecessariamente, ou pior... estar fora do assunto...
Fazer a primeira oferta e permanecer atento geralmente implica também fazer a primeira concessão.
Por fim, você não pode sempre conduzir a conversa.
É preciso compartilhar a iniciativa da primeira oferta.
Na família das táticas da Primeira Oferta, encontre no canal
Sobre o autor deste canal do YouTube:
Meu nome é Philippe Bianchi.
Formação dupla científica e gerencial, da qual minha abordagem é ao mesmo tempo técnica e humana.
Experiência profissional dupla: da qual minha expertise e compartilhamento.
20 anos de experiências em gestão e negociação.
10 anos como consultor, formador e palestrante em empresas e professor em grandes escolas / business schools / universidades.
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philippe.bianchi@aplusbianchiconsluting.com ou prof.phil.bianchi@gmail.com
Temas de formação: Negócios, Negociação, Gestão
Técnica de negociação, método de negociação
compra / venda / negociação
Para compradores, vendedores, negociadores e todos os gerentes.
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aplusbianchiconsulting criado em 2011,
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Na prática, as formações são preparações e treinamentos sob medida em negociação e gestão. Esses treinamentos de nova geração contam com um estúdio audiovisual digital com duas câmeras para debriefings profissionais.