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Olá, meu nome é Dan Ewah, sou o fundador do danewah.net, uma comunidade de Marketing Digital onde Proprietários de Negócios, Solopreneurs e Profissionais de Marketing de Rede aprendem a Atrair Tráfego e Aumentar Vendas.
Quero falar sobre 3 Maneiras Simples, mas Eficazes de negociar um acordo.
1. Faça a Primeira Oferta.
Sempre tente fazer a primeira oferta.
A pessoa que faz a primeira oferta está ligeiramente em vantagem.
Isso se deve a um viés cognitivo conhecido como Ancoragem.
Deixe-me compartilhar o resultado desta pesquisa com você.
Um estudo publicado na revista de pesquisa de marketing testou o efeito de limitar o número de latas que os clientes de sopa poderiam comprar. Havia um limite de 12 latas de sopa por pessoa.
O que aconteceu?
Antes que o limite fosse imposto, as pessoas compravam uma média de 3,3 latas de sopa, mas uma vez que o limite foi estabelecido em 12 latas por pessoa, a média comprada por pessoa subiu para 7 latas.
As pessoas viram o limite de 12 latas de sopa e isso se tornou sua âncora, levando a mais vendas.
Você percebeu que, na maioria dos casos, quando você oferece um preço primeiro, a negociação parece girar em torno do seu preço de oferta?
Na maioria dos casos, seu preço de oferta se torna a âncora.
Embora este vídeo seja exclusivamente para vendedores, se você se encontrar como comprador, é importante fazer um pouco de pesquisa, para que você não ofereça um valor muito acima do preço de mercado.
2. Faça uma Primeira Oferta Agressiva.
Se sua primeira oferta não for agressiva, então qual é o ponto de fazer a primeira oferta?
Se sua primeira oferta for a mesma que seu preço de reserva, que se refere ao mínimo que você estaria disposto a aceitar, você acabará com um acordo ruim ou nenhum acordo.
Portanto, defina seu preço âncora em um nível onde você ficaria empolgado em fechar um acordo.
Isso permite que você faça concessões diante de uma contraproposta do comprador.
Isso é crucial para que qualquer acordo aconteça, pois fará o comprador se sentir melhor sobre chegar a um acordo também.
3. Faça uma Primeira Oferta Precisa.
Um novo estudo da Universidade de Columbia publicado na revista de Psicologia Experimental descobriu que, quando você faz uma primeira oferta precisa, você receberá uma contraproposta menos agressiva, levando a um resultado final mais favorável para você.
Então, em vez de dizer que seu produto custa $100, diga que custa $99,9. Em vez de dizer N100.000, diga N100.800.
Lembre-se de que o ponto não é sobre quão alto ou baixo o preço é, é mais sobre usar um número preciso em vez de um número redondo.
A âncora que você define com um número preciso é mais eficaz do que quando você usa um número redondo, isso porque usar um número preciso mostra que você não está apenas puxando um preço do nada.
Tenho um ponto bônus para você.
4. Esteja Disposto a Sair.
Se você não estiver disposto a sair de uma negociação, então você já está desesperado e em uma posição ruim para fazer um acordo favorável, apenas tente obter o máximo que puder de tal acordo e conte suas perdas.
Lembre-se, eu ensino Proprietários de Negócios, Solopreneurs e Profissionais de Marketing de Rede como Atrair Tráfego e Aumentar Vendas.