Quando estamos em uma negociação, é mais sábio trazer números à tona primeiro ou é melhor esperar até que a outra pessoa os mencione? Isso é chamado de ancoragem, que consiste em lançar um número ou oferta para definir o ponto de partida em uma negociação e, em seguida, ajustar a partir daí. Mas quais são as melhores práticas para usar essa técnica?
Junte-se a mim neste episódio para entender em quais cenários é melhor ancorar, como fazê-lo e como negociar caso o que você está sendo oferecido esteja muito distante do que você tinha em mente. Vamos também lembrar que ser claro sobre o que você quer sempre será fundamental para transmitir uma postura confiante em qualquer negociação. É hora de se expor e fazer essas ideias acontecerem!
Um resumo do que eu falei:
[00:00:33] Ancoragem em negociação.
[00:01:55] Praticando a surpresa.
[00:03:00] Minha estratégia de ancoragem.
[00:03:43] Quando você deve ancorar.
[00:04:37] Pessoas que semeiam o que querem.
[00:06:23] Ser claro sobre o que você quer.
[00:07:10] Buscando oportunidades.
[00:08:37] Dicas para seu desenvolvimento profissional.
[00:09:28] O poder da ancoragem.
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