Link para este curso:
O que é o Pie? - Introdução à Negociação: Um Guia Estratégico para se Tornar um Negociador Princípio e Persuasivo
Este curso irá ajudá-lo a ser um melhor negociador. Ao contrário de muitos cursos de negociação, desenvolvemos uma estrutura para analisar e moldar negociações. Essa estrutura permitirá que você faça argumentos baseados em princípios que persuadem os outros. Ela permitirá que você veja além da superfície de conflitos aparentes para descobrir os interesses subjacentes. Você sairá do curso mais capaz de prever, interpretar e moldar o comportamento daqueles que enfrenta em situações competitivas.
Neste curso, você terá várias oportunidades de negociar com outros alunos usando estudos de caso baseados em situações comuns nos negócios e na vida. Você pode receber feedback sobre seu desempenho e comparar o que fez com a abordagem de outros no mesmo cenário. Os casos também fornecem um ambiente para discutir uma ampla gama de tópicos, incluindo preparação para uma negociação, fazer ultimatos, evitar arrependimentos, expandir o pie e lidar com alguém que tem uma perspectiva muito diferente do mundo. Tópicos avançados incluem negociar quando você não tem poder, negociar por e-mail e o papel das diferenças de gênero na negociação. Para encerrar o curso, ouviremos insights de três especialistas em negociação: Linda Babcock, Herb Cohen e John McCall MacBain. Aproveite.
Teoria dos Jogos, Negociação, Colaboração, Negociação Baseada em Princípios
O Professor Nalebuff faz um excelente trabalho em manter os alunos engajados através de seus próprios exemplos de negociações, bem como palestrantes convidados. Aprendi muito com o curso introdutório para usar no trabalho. Uma excelente introdução à negociação do ponto de vista da teoria dos jogos, que por si só é um assunto fascinante e ensinado por Barry Nalebuff, um professor brilhantemente simples. Leia seus livros e você saberá.
Prometi que este curso irá ajudá-lo a ser um negociador melhor, mais inteligente e mais estratégico. Para isso, começamos estabelecendo uma base para a negociação, uma teoria do “pie”. Ao longo dos anos, descobri que até os negociadores mais experientes tendem a carecer de uma estrutura que fundamenta sua abordagem à negociação. Enquanto algumas pessoas tentam intimidar para obter uma parte maior, a maioria faz argumentos que parecem justos para elas. Mas o que parece justo para elas muitas vezes não soa justo para o outro lado. Seus critérios para o que é justo podem estar enviesados a seu favor. A teoria do pie é útil porque não depende de qual lado você está. Ela fornece princípios que mudarão a maneira como você aborda negociações—neste curso e na vida. Isso permitirá que você faça argumentos que persuadam os outros. É por isso que estou ensinando isso a você primeiro.
O que é o Pie? - Introdução à Negociação: Um Guia Estratégico para se Tornar um Negociador Princípio e Persuasivo
Aviso de Direitos Autorais sob a Seção 107 da Lei de Direitos Autorais de 1976, é permitida a utilização justa para fins como crítica, comentário, reportagem, bolsa de estudos e pesquisa. O uso justo é um uso permitido pela legislação de direitos autorais que, de outra forma, poderia ser considerado infrator. O uso não lucrativo, educacional ou pessoal inclina a balança a favor do uso justo.