Resumo de "Segredos da Negociação de Salário Poderoso"
Segredos Internos de um Mestre Negociador
por Roger Dawson
• O principal objetivo do seu currículo é conseguir a entrevista de emprego.
• O propósito do empregador na entrevista é descobrir se você é um solucionador de problemas, avaliar suas habilidades e ver se você se encaixa na cultura da empresa.
• Se você receber uma oferta salarial que é inferior ao que esperava, diga ao empregador: "Você pode fazer melhor." Peça uma reunião presencial para negociar.
• Quando a questão do dinheiro surgir na entrevista, posicione-a em termos de um "pacote total de remuneração", incluindo salário, bônus, benefícios e reembolsos de viagem.
• Os empregadores determinam o salário com base no seu último contracheque, na compensação competitiva e na paridade com seus novos colegas de trabalho.
• Use "táticas de fechamento" para fazer com que a outra parte concorde com algo mais rapidamente do que o normal.
• Jogadores de xadrez e negociadores usam "gambitos", movimentos que transmitem uma vantagem.
• Os funcionários ganham poder de negociação quando se tornam mais difíceis de substituir.
• Sempre recuse a primeira oferta. Nunca sugira dividir a diferença de preço.
• Resultados ganha-ganha são possíveis. Seja estratégico, mas não seja ganancioso.
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