Fazer uma ótima proposta não se trata apenas do que você pede. Também é sobre saber quando fazê-la, se deve ir primeiro e como apresentá-la.
Neste vídeo, exploro como se preparar e fazer uma proposta de negociação mais eficaz.
Você aprenderá como:
Avaliar sua alavancagem e alternativas antes de fazer uma proposta.
Entender sua posição de saída e a provável Zona de Acordo Possível.
Decidir se você tem informações suficientes para fazer a primeira proposta.
Usar ancoragem para influenciar onde a negociação começa.
Escolher o momento certo e socializar propostas importantes antes de colocá-las formalmente na mesa.
Em vez de simplesmente perguntar: "Devo ir primeiro?", uma pergunta melhor é:
"Eu tenho o que preciso para ir primeiro?"
Preparação, alavancagem e conhecer seus números podem lhe dar a confiança para colocar uma proposta na mesa e deixar a negociação começar.
Esta é a primeira lição da série Master Negotiation Offers.
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