Este vídeo explica os Quatro Princípios de Negociação de Harvard conforme abordados no livro "Getting to Yes" de Roger Fisher e William Ury.
Roteiro:
- Introdução 00:00
- Getting to Yes 00:27
- Princípio #1: Separe a Pessoa do Problema 00:57
- Princípio #2: Foque nos Interesses, Não nas Posições 03:21
- Princípio #3: Gere Opções para Ganho Mútuo 04:21
- Princípio #4: Insista em Usar Critérios Objetivos 06:12
- O que Fazer se a Outra Parte for Mais Poderosa 08:11
- O que Fazer se a Outra Parte Não Quiser Usar Negociação Baseada em Princípios 08:53
- O que Fazer se a Parte 10:03
- Resumo 10:41
Para saber mais, dê uma olhada em nosso artigo complementar a este vídeo aqui:
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