Desvende os segredos de uma negociação poderosa com este resumo de "Getting to Yes" de Roger Fisher e William Ury. Aprenda a negociar de forma eficaz sem comprometer relacionamentos usando as técnicas comprovadas do Projeto de Negociação de Harvard.
Neste vídeo, analisamos os quatro princípios-chave da negociação baseada em princípios:
Separe as pessoas do problema
Concentre-se nos interesses, não nas posições
Invente opções para ganho mútuo
Insista em usar critérios objetivos
Seja você um empresário, resolvendo conflitos ou simplesmente tomando decisões do dia a dia, este guia mudará a forma como você negocia para sempre.
🎯 Capítulos:
00:00 Introdução
01:05 O que é Negociação Baseada em Princípios?
02:40 Os 4 Princípios Explicados
08:15 BATNA: Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
10:30 Considerações Finais
📚 Referência do Livro: Getting to Yes de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton
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