Nossa série de vídeos sobre negociações:
Alavancagem baseada em valor:
A forma como você aborda as negociações está intimamente relacionada às motivações, objetivos e requisitos da outra parte. Este vídeo curto examina esses três elementos-chave no contexto de uma negociação bem-sucedida.
Motivação na Negociação - Por que eles podem estar tomando uma ação.
Objetivos da Negociação - O que eles estão tentando alcançar? Qual é o resultado final para resolver o problema?
Requisitos da Negociação - Os passos necessários para concluir a negociação.