3 de outubro de 2007
Palestrante: Russell Korobkin, Professor de Direito, Universidade da Califórnia, Los Angeles
Apresentado por: Centro para o Estudo Interdisciplinar de Conflitos e Resolução de Disputas (CISCDR)
Resumo: Palestra do Acadêmico Distinto em Residência do CISCDR
Nos últimos 25 anos, o cerne da teoria da negociação tem sido que os negociadores devem enfatizar abordagens de negociação integrativa, conhecidas como "resolução de problemas", "criação de valor" ou negociação "ganha-ganha", enquanto deixam de lado táticas que tentam reivindicar valor às custas do outro negociador.
Quais são as táticas comuns para alcançar o potencial integrativo nas negociações?
Qual é o potencial de ganhos na mesa de negociação, usando táticas distributivas?
Como os negociadores podem escolher o método mais apropriado para a situação?
Na Universidade da Califórnia, Los Angeles, Russell Korobkin ensina Negociação, Contratos e Direito da Saúde. Este ano, ele é professor visitante na Harvard Law School. O Prof. Korobkin regularmente ministra cursos abreviados de negociação em universidades nos EUA, Europa e Austrália, conduz oficinas de treinamento em negociação para advogados e oferece serviços de mediação.
Ele é autor do livro-texto Teoria e Estratégia da Negociação (Aspen Law & Business, 2002) e mais de 40 artigos acadêmicos sobre negociação e outros tópicos, incluindo "Obstáculos ao Mapa: Uma Perspectiva da Teoria da Negociação sobre os Fracassos Passados e as Perspectivas Futuras da Terra pela Paz" (Yale Journal Of International Law), "Barreiras Psicológicas ao Sucesso da Mediação" (Ohio State Journal of Dispute Resolution), "Aspirações e Acordo" (Cornell Law Review) e "Uma Teoria Positiva da Negociação Legal" (Georgetown Law Journal). O Prof. Korobkin obteve seu diploma de B.A. e J.D. na Universidade de Stanford, atuou como assistente do Honrável James L. Buckley do Tribunal de Apelações dos EUA para o Circuito de D.C., e trabalhou como associado no escritório de advocacia Covington and Burling em Washington, D.C.