Junte-se a Liz Hill, Diretora Associada, para a Parte Dois da série de negociação, onde discutiremos a importância de identificar o que você deseja antes de entrar em uma negociação. Os negociadores muitas vezes perdem tempo discutindo sobre quem deve ter seu jeito ou, alternativamente, tentando encontrar um ponto de compromisso entre as duas posições firmes que defenderam. Na negociação baseada em princípios, os negociadores olham além dessas posições rígidas para tentar identificar os interesses subjacentes—suas necessidades básicas, desejos e motivações.