No âmbito das negociações, entender a distinção entre posições e interesses é crucial para alcançar resultados mutuamente benéficos. Posições são as demandas ou declarações explícitas que as partes trazem à mesa, frequentemente representando seus resultados ideais ou limites. Interesses, por outro lado, são as razões subjacentes, necessidades, desejos ou motivações que impulsionam essas posições.