Neste Webinar da Rutgers Business School, Ben Sopranzetti, professor de finanças e vice-presidente do departamento de finanças e economia da Rutgers Business School, explora as melhores práticas em negociações distributivas (ou seja, jogos de soma zero).
Você entenderá como determinar seu valor de reserva e aprenderá de onde vem a alavancagem, além de como e quando usar essa alavancagem em uma negociação. Sopranzetti também discute o conceito de framing e explora o impacto da teoria das perspectivas na percepção.