Negociações em que você está encurralado são onde os maus acordos acontecem. Se você entrar em uma negociação sem alavancagem—sem um plano B sólido—está se preparando para perder. É aí que o BATNA entra em cena.
Neste vídeo, Mark Mirra (CEO da Aligned Negotiation) explica o BATNA: sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado. Esta é uma das ferramentas mais essenciais no arsenal de qualquer negociador. Seja negociando uma oferta de emprego, termos de fornecedor ou um contrato de negócios de milhões de dólares, seu BATNA determina seu poder.
Você vai aprender:
• O que é BATNA e por que é importante
• Como construir e fortalecer suas alternativas
• Exemplos do mundo real de negociações tanto empresariais quanto pessoais
• Como usar o BATNA dentro da Estrutura de Negociação Estratégica da Aligned
• Por que definir Zonas de Objetivo é fundamental para manter o controle do acordo
Este é um treinamento de negociação prático e de nível profissional, baseado em lógica, estrutura e pensamento estratégico.
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