O que é BATNA?
É uma abreviação para “Melhor Alternativa a um Acordo Negociado”. É o seu plano de contingência caso sua negociação não resulte em um acordo. Ao determinar um BATNA, você terá mais confiança, pois terá um plano de backup se a negociação não der certo. Por causa disso, você não se sentirá forçado a fazer um mau acordo.
Ser forçado a um mau acordo geralmente não lhe dará outra escolha a não ser deixar a mesa de negociação. Nós claramente não queremos que isso aconteça.
Ao entrar em qualquer negociação, é importante ter uma compreensão clara do seu BATNA. Se você está negociando com um fornecedor, tenha certeza sobre os preços de fornecedores alternativos. Se você está negociando salário, sua alternativa pode ser uma oferta de emprego diferente.
O BATNA é seu ponto de partida. Qualquer coisa que você possa 'ganhar' na sua negociação torna seu BATNA menos atraente.