O vídeo a seguir descreve cinco estratégias de compras e aquisição voltadas para a redução de preços de fornecedores e/ou a diminuição de custos de gestão da cadeia de suprimentos e de inventário.
Essas estratégias são apresentadas por alguém que trabalhou em vendas e marketing por 20 anos e quis combinar as melhores estratégias empregadas pelas melhores equipes de negociação de compras. Em essência, essas estratégias vêm de agentes de compras e aquisição com os quais negociei. Elas incluem as estratégias mais bem-sucedidas utilizadas contra mim.
A primeira inclui não revelar suas intenções ou divulgar suas necessidades muito cedo no processo de negociação com um vendedor. Em vez disso, defina seu preço e, em seguida, use seus pedidos, necessidades e/ou concessões para reduzir o preço. Por exemplo, concorde com um preço final e, em seguida, peça um desconto ou preço reduzido por 1) pagar antecipadamente o total ou uma parte da sua compra, 2) incentivos para pagamento rápido, como termos de 10 dias líquidos com desconto de 1 a 2 por cento ou 3) aumentar volumes ou se comprometer com contratos ou pedidos de fornecimento de longo prazo.
A segunda dica inclui evitar usar ameaças veladas - que são simplesmente ameaças que você não tem intenção de cumprir. Quando você ameaça os fornecedores demais sem nunca cumprir uma ameaça, você está simplesmente ensinando-os a não levar suas ameaças a sério.
Em terceiro lugar, iguale uma concessão de alto valor por outra concessão de alto valor. Nesse caso, elabore uma lista de pedidos e/ou "itens indispensáveis" como resultados da negociação de preços. Quando o vendedor fizer um pedido, certifique-se de contra-atacar com um de igual valor.
Quarto, quando se trata de obter reduções de preço de um vendedor, você às vezes precisa apelar para a melhor natureza deles. Nesse caso, adicione um toque pessoal às suas negociações. Peça uma redução de preço delineando as pressões e demandas que são impostas a você como agente de compras. Nesse caso, você precisa atingir uma certa estrutura de custo de inventário, então peça ao seu vendedor para ajudá-lo a alcançar isso.
Finalmente, mantenha seu fornecedor honesto, buscando constantemente propostas competitivas. Mesmo os melhores fornecedores podem se tornar complacentes. No entanto, se eles souberem que você entende tanto sobre preços no mercado quanto eles, esses fornecedores serão menos propensos a se aproveitar de você.