Uma grande parte do sucesso da sua negociação virá da fase de preparação. É aqui que você pensa sobre o resultado que deseja da sua negociação.
E há muito a preparar. Portanto, neste vídeo, vou guiá-lo por todas as coisas que você precisa incluir na sua preparação para a negociação.
A Fase de Preparação é o primeiro passo no processo básico de negociação.
Assistir a este vídeo vale 4 Pontos CPD de Cursos de Gestão*.
(Veja abaixo para mais detalhes)
Este vídeo faz parte do módulo do curso número 5.2.1
Programa 5: Conjunto de Habilidades Gerenciais
Curso 2: Negociação
Seção 1: Processo Básico de Negociação
Outros vídeos sobre o Modelo Fundamental de Negociação incluem:
Após este conjunto, fique atento ao 5.2.2 - Conceitos Chave sobre Negociação
NOTAS DA AULA
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As três coisas principais a considerar na sua preparação, antes de negociar, são:
1. Objetivo: O que você quer alcançar
2. Objetivos: Medidas de sucesso
- O quê?
- Quanto?
- Condições?
3. Qual é o seu limite, seu ponto de não retorno?
BATNA = Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
Escopo para Negociação
. Compare o que você quer com o que você acredita que eles querem
. Quais são suas áreas de flexibilidade?
. Isso lhe dá seus parâmetros de negociação.
. O importante é saber o valor de cada coisa:
- Para você
- Para eles
Comece a negociar com uma posição inicial alta
. Não se prepare para ceder antes de precisar
. Você precisa de 3 posições:
- uma posição inicial (ideal)
- uma posição alvo (realista)
- um BATNA (plano B)
Pesquise antes de negociar
- História
- Pessoas
- Contexto
- Cultura
- Política
- Dados
Planeje seu processo de negociação
- Opções e alternativas
- Concessões
- Questões
- Considerações de longo prazo
- Táticas de reunião
- Localização
- Sequência
- Abertura
- Lidando com contratempos
- Papéis da equipe (vídeo futuro)
EXERCÍCIO RECOMENDADO
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1. Antes da sua próxima negociação, crie sua própria Lista de Verificação de Preparação para Negociação no seu Caderno de Negociação. Como um conjunto de verificações pré-voo, isso deve conter tudo o que você precisa fazer antes de iniciar a negociação. Use o conteúdo deste vídeo como uma estrutura e adicione a partir da sua própria experiência. (2 Pontos CPD MC)
2. Na próxima vez que você tiver uma negociação se aproximando, trabalhe através da sua lista de verificação. Marque os itens à medida que os completa e documente suas conclusões. Modifique e melhore sua lista de verificação conforme avança. (4 Pontos CPD MC)
DOWNLOADS
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Recursos Gratuitos
Recursos pagos
LEITURA RECOMENDADA
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Pontos de Desenvolvimento Profissional Contínuo (CPD) de Cursos de Gestão
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Cada vídeo tem dois níveis de pontos CPD MC. Para este vídeo:
- Se você simplesmente assistiu ao vídeo, registre 4 pontos CPD MC
- Se você também realizou todos os exercícios recomendados, pontue um total de 10 pontos CPD MC
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