Você é habilidoso em negociação? Mais importante, você consegue negociar de forma eficaz quando os riscos são altos, as emoções estão intensas e as consequências de perder são significativas? Matthias Schranner, um ex-negociador de reféns, revela em sua palestra TEDx os princípios-chave e a "palavra mágica" que podem guiar até as negociações mais difíceis ao sucesso. Esta palestra TEDx é uma visualização essencial para aqueles que precisam dominar negociações complicadas. Matthias Schranner é consultor e especialista em negociação, originalmente treinado pela polícia alemã e pelo FBI como negociador principal para situações de alto risco. Nos últimos 20 anos, ele e sua equipe do Schranner Negotiation Institute têm aconselhado clientes, incluindo a ONU, governos e corporações globais em negociações difíceis. Ele é autor de livros como O Negociador, Erros Caros e O Conceito Schranner®, além de numerosos artigos e outras publicações. Matthias é fundador e CEO do Negotiation Council Geneva, uma organização dedicada à pesquisa de novas estratégias para negociações de paz. Esta palestra foi apresentada em um evento TEDx usando o formato da conferência TED, mas organizada de forma independente por uma comunidade local. Saiba mais em
https://www.ted.com/tedx