Aprenda a precificar corretamente seus produtos, aumentar a visibilidade dos produtos e alcançar novos clientes.
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Neste vídeo, vamos apresentar 8 estratégias de preços diferentes que ajudarão você a decidir como precificar um produto.
Definir os preços certos para seus produtos é um ato de equilíbrio. Um preço baixo nem sempre é ideal, pois o produto pode ter um fluxo saudável de vendas sem gerar lucro (e todos nós gostamos de comer e pagar nossas contas, certo?). Da mesma forma, quando um produto tem um preço alto, um varejista pode ver menos vendas e "excluir" clientes mais conscientes do orçamento, perdendo posicionamento no mercado.
No final das contas, toda pequena empresa terá que fazer sua lição de casa. Os varejistas precisam considerar fatores como custos de produção e de negócios, tendências de consumo, metas de receita e preços da concorrência. Mesmo assim, definir um preço para um novo produto, ou até mesmo para uma linha de produtos existente, não é apenas matemática pura. Na verdade, esse pode ser o passo mais simples do processo.
Isso porque os números se comportam de maneira lógica. Os humanos, por outro lado—bem, podemos ser muito mais complexos. Sim, você precisa fazer as contas. Mas você também precisa dar um segundo passo que vai além dos dados duros e da análise numérica.
A arte de precificar exige que você também calcule quanto o comportamento humano impacta a forma como percebemos o preço.
Para isso, você precisará examinar diferentes exemplos de estratégias de preços, seu impacto psicológico em seus clientes e como precificar seu produto.
Aqui está o que vamos cobrir neste vídeo:
00:00 Introdução
01:12 Preço de Custo Mais Margem
01:55 Preço Competitivo
02:46 Skimming de Preço
03:32 Preço de Penetração
04:49 Preço Baseado em Valor
05:37 Preço de Líder de Perda
06:23 Preço em Pacote
06:51 Preço Âncora
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