Todo líder de vendas B2B prega uma filosofia de "conquistar e expandir" para sua equipe, mas quantos realmente passaram toda a sua carreira refinando e aprimorando sua expertise nessa área? Dave Glynn passou toda a sua carreira de mais de 12 anos se especializando em renovações de assinatura na indústria de serviços profissionais. Ele liderou milhares de negociações de renovação e gerou dezenas de milhões de dólares em crescimento de ARR através de renovações de assinatura em sua carreira.
Neste webinar, Dave Glynn, Head de Desenvolvimento de Negócios no The Expert Institute, compartilhará seu playbook para renovações de assinatura B2B com base em seus mais de 12 anos de experiência gerenciando contas-chave e liderando equipes de sucesso do cliente nos EUA e na Ásia.
Tópicos Principais:
1. A importância de desenvolver uma visão estratégica de longo prazo com seu cliente e cultivar relacionamentos em todos os níveis da organização
2. Organizar, motivar e coordenar seus recursos internos antes da renovação
3. Como analisar dados de assinatura e construir um caso de renovação convincente
4. Dicas de negociação e melhores práticas
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