Mike é o CTO da Greenhouse, o sistema operacional de contratação para empresas que priorizam as pessoas, que possibilita contratações justas e equitativas. E hoje, ele está conversando comigo sobre como expandir a segmentação de clientes após alcançar o ajuste do produto ao mercado.
Mike escreveu suas primeiras linhas de código na Greenhouse há 11 anos e continuou a crescer com a empresa. Há muito o que aprender com Mike enquanto ele compartilha seus segredos sobre aprender diferentes aspectos de negócios e da empresa (e ver o aprendizado sobre negócios como um hobby), além de oferecer conselhos para outras startups no setor de tecnologia.
Um exemplo é que você não precisa ser tudo para todas as pessoas para ter sucesso como uma startup na indústria de tecnologia. Tomar decisões que beneficiem seu negócio e seu cliente hoje, e daqui a seis meses, é com isso que você deve se preocupar.
Mike compartilha exemplos ilustrativos de diferentes clientes, suas diferentes demandas e, em última análise, como a Greenhouse define seu Perfil de Cliente Ideal. Tenho certeza de que você vai apreciar este episódio de Scaling Tech. Por favor, junte-se a mim.
"Quando você começa a ver uma retenção realmente boa (e) taxas de conversão realmente boas, isso pode ser um indicador de que você deve pensar sobre onde você tem mais fraquezas – e tentar se fortalecer lá." ~ Mike Boufford
Neste Episódio:
- Como a Greenhouse conquistou seus primeiros 200 clientes apenas por meio de boca a boca
- Como a Greenhouse pensa sobre segmentação de clientes?
- Como a Greenhouse atende diferentes clientes?
- Apreciando a lição de 'impedi-los na porta da frente'
- Esclarecendo seu ICP (Perfil de Cliente Ideal)
- Considerando a escalabilidade em relação ao ajuste do produto ao mercado
- A abordagem de Mike de ver negócios como seu hobby para crescer
E mais!
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